Part 01.

沟通和倾听

首先这是一份与各类人深度沟通协作的工作，愿意并喜欢与人打交道，是首要条件。我们要通过沟通来展现自己的专业能力，赢得候选人和客户的认可。

需要先去听，去了解对方的诉求和痛点，切忌按照自己的主观臆断去猜测，先入为主强加自己的想法，这样沟通过程中难免给人留下不专业的印象，最终可能达不到理想的沟通效果。

了解清楚对方的需求后，我们再对信息进行分析和判断，然后再用客户公司对应的亮点去吸引候选人。是在深度理解候选人的内在诉求后，以期达成一致。

Part 02.

自驱力

要想成为一名优秀的猎头，一定要有很强的自驱力。内心有自己非常想要的东西，渴望成人达己，或是想要赚钱都可以。

猎头工作会有一定的销售属性，日常工作中会有非常多元的绩效考核，比如电话量/推荐量/面试量/offer业绩等，要通过大量的过程数据积累，慢慢去转化成结果。如果每天都感觉是在被kpi追着跑，就会让自己很被动，时间长了会很疲软。相反如果目标清晰，带着自驱力极致的去追求自己想要的东西，奔着结果努力，那么整个工作的状态是完全不一样的，取得的结果也一定是不一样的。

Part 03.

学习能力

优秀的猎头一定是善于学习善于钻研的选手，需要快速了解客户所处的赛道，快速学习行业知识，快速了解竞争对手的情况，了解岗位相关的技术细节等。

主动的学习能力，能够帮助我们在和候选人沟通的时候更专业，能更好的理解人选的职业规划，能在沟通过程中体现出足够的专业性。同时市场一直是变化的，知识技能的更新迭代也越来越快，客户本身的业务、对人选的需求也都是在不断变化的。持续的学习能力，能够帮助我们更好的应对多变的市场，让自己拥有更多的竞争力。

Part 04.

韧性

猎头的日常工作中会面临着大量的被拒绝，被拒绝后是否还能继续坚持至关重要。

曾经有一位级别非常高的人选，简历就挂在招聘网站上，但是简历不可以下载，只能通过私信的形式沟通。每天有无数的猎头给他发私信，他都是已读不回。但这个人最后被我们同事成功挖猎了，原因是我们同事每天都变着花样的编辑私信发给他，坚持了十多天，终于人选被这种执着打动了，愿意跟这位同事深入沟通。

我们需要在别人都放弃的时候，再坚持一下；需要在被拒绝的时候，再次迎难而上。正是这股韧劲，支撑我们在猎头这条路上走得更远。

以上是Amy在多年的猎头工作与猎头顾问招聘工作中积累的经验，十分真实且客观地描述了猎头是如何工作的，什么样的人能够在这条路上走得更远。这是一份十分考验个人综合素质的工作，但每个人的性格特质都是不一样的，或许某一方面的特别之处就会弥补某一方面的不足呢。

欢迎每一位想要“尝试”做一名猎头的伙伴加入这个行业，或许这就是你的终身事业，或许也可以成为你职业生涯中浓墨重彩的一笔。

Amy

Amy拥有近十年猎头及顾问式销售工作经验，善于洞察和挖掘人选的诉求及潜在价值。于2019年加入仲望咨询，0-1搭建业务团队，服务过多个细分领域头部客户，且带领团队支持全国各主要Office的内部招聘，深谙整个猎头业务及招聘流程。

业务咨询：amyyan@zwhrconsulting.com

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