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9 月 8 日，由扬帆出海主办的「PAGC 2021 产品与增长大会」在深圳拉开帷幕。本次大会邀请了游戏、电商、社交、应用等行业领域的多位大咖，共同讨论在后疫情时代背景下的互联网出海，助力中国企业走出国门，布局海外。

（图）全民Party产品总监王亮

全民Party团队自2011年起，团队开始设计自己的音乐产品，经过8年摸索与尝试，推出4款音乐App，成功吸引了大批音乐用户，为了应对不断扩张的用户规模，以及进入更大的海外市场，公司于19年正式蜕变为重庆悦派对信息科技有限公司。全民Party主打歌唱交友泛娱乐社交领域，已斩获多个国家及地域的APP市场。运营期间用户规模飞速发展，从2017年 的34万总用户数，到2020年的460万用户数，粉丝群体已遍布中国台湾，以及马来西亚、新加坡等多个海外地区。深受世界多个国家的用户喜爱，并取得了广泛的认同和良好的口碑。

目前全民party已长期稳居台湾娱乐App下载榜前3，香港、新加坡等地区位列前5，成为更多有梦想的青年人才心中理想的造梦平台，APP行业不可忽视的新星。

在9月9日的App分论坛中，全民Party 产品总监 王亮受邀参会并进行了主题分享，他基于其丰富的泛娱乐产品出海经验，通过市场观、数据观、产品观、本地化等方面的分析和案例，分享了如何打造利于用户高效、舒适建立和维系关系的平台。

出海第一步：地区的选择

（图）全球及中国网民规模及渗透率

从全球网民增长空间来看，如上图可见，数据显示，2016年－2022年，6年间全球网民增长预计可达15亿，国内用户增长近3亿，全球的网民是48亿，海外用户达34亿、全球渗透率为60%，发达国家为88.7%，国内为71.7%。海外欠发达国家触网程度较低，网民规模仍有较大增长空间。

从全球信仰宗教的比例来看，基督教23亿，伊斯兰教16亿，为什么要关注宗教因素？如中东市场，可在产品中加入可蓝经等宗教元素，北美市场交互的歌曲可带来增长。

从全球语言分布来看，占比较高的英语达25%、中文达19%，还有西班牙、葡萄牙、法语、日语这些比较老牌的发达国家。

此外，选择出海市场还可以参考人口规模、互联网环境、消费能力、用户年龄等。从目前来看，全球增量市场潜力强劲，比如东南亚、南美、中东，中东等地区均具有较大潜力，以及印度、印尼、巴西、俄罗斯等市场趋于成熟，近几年有望迎来高速增长。

（图）手游音视频赛道年均复合增长率

如上图可见，移动游戏赛道今年预计将突破2千亿，年均复合增长率达11%，短视频赛道增长率突破65%，预计今年可达近2千亿，以及数字音乐赛道，如腾讯音乐，其产品矩阵包括QQ音乐、酷狗、酷我，全民K歌等，打法相对完善。

（图）K歌场景

聚焦K歌APP赛道，线上线下场景较多，如传统的线下KTV，以日本市场为例，主要包括三类线下运营模式，一是老式KTV，面向当地年纪相对较大的用户；二是新潮KTV，符合年轻人唱K需求，除了唱K外还包括一些其他的娱乐设施，如漫画等，扩大业务范围；三是中式K歌，面向当地的华侨、留学生和在当地工作的中国人等，与国内设施基本无异。除了常见的线下运营模式外，还有迷你的包房、家庭KTV、线上合唱等，K歌应用有较大机遇。

此外，还有一市场建议大家予以关注—菲律宾，人口超1亿，在东南亚仅次于印尼，是全球12个人口上亿的国家之一，人口红利、经济增速、语言都极具优势，其人口也具成长属性，年轻用户居多，是蝉联社交媒体使用之一的国家，可以视为目前是全球互联网发展最合适的国家，像国内电商早期就已进入菲律宾市场收购、投资。

六个维度助力本地化设计从0到1

产品本地化十分重要，如地域文化、民俗、网络流行语或者手势使用偏好等，区域不同都会有较大差异，如日本用户，比较谨慎，在使用线上歌房时，首先会和房里所有人打招呼沟通好后，才会开始K歌，但欧美市场就截然不同，用户偏向“自来熟”，不怯场。

（图）荷兰心理学家霍夫斯泰德提出的社会文化模型

荷兰心理学家霍夫斯泰德提出的社会文化模型，可用于出海前期分析各区域市场，主要包括以下六个方面：

第一，权利与距离，高权利对应层级分明，处于领导阶层的话语权更重，反之则更平等，在权利距离高的国家，人们重视权利和地位，喜欢能够彰显自身身份的东西，如马来西亚、印尼等国家。

第二，个人主义和集体主义，这个维度更偏向个人主义，即更看重自己和小家庭，反之更看重大家庭或者族群，如印尼、马来西亚、新加坡、越南等国偏向于集体主义，针对他们可以设计一些家族式的玩法，如传奇的公会，可以做付费，也会带动时长有相应的提升。

第三，男性化和女性化，男性化更偏重于对财富、地位的追逐，偏女性化则更注重人际关系等精神层面的考虑，如马来西亚不少用户认为工作是为了让生活更好，更实在一点，印尼、新加坡、越南就属于女性化维度，更注重精神层面的设计，比如可以传达给消费者一些比较可爱的设计，更符合其心理和情感化的设计。

第四，不确定性的规避，占比越高说明其越遵循规章制度，对于一些非主流的行为和意识接受度较差，反之如新加坡，这方面意识禁锢不强，对宗教、哲学方面处于较包容状态，所以“云拜佛”设计就更适合这些国家和地区。

第五，长期取向和短期取向，如新加坡，更注重长期取向，通过做好产品内容项的引导体系，提升体验，从而提高用户在线时长、留存等方面。反之，短期取向的国家就可以采用更突出的设计，引发用户即时的冲动消费。

第六，放纵与克制，相较之下，马来西亚可视为偏放纵层面的国家，建议多采用娱乐、创意向的元素，从而满足用户情感的释放。

以上六个维度在产品本地化前期具有较大参考价值，特别是因为疫情，不能到当地开展实地调研，这一模型可为产品的风格和功能提供参考，但其也具有一定局限性——它是针对整个国家层面和社会层面，无法细分具体的文化层和年龄层，更深的本地化，还需与调研、招聘本地员工等举措并行。

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