本文内容主要介绍了餐饮行业投放小红书广告的营销策略，广告主可以从小红书信息流广告和小红书搜索广告两大场景入手，全方面覆盖目标人群，并且也可以通过蒲公英平台，挑选UP主与其合作。如果您也想在小红书平台投放广告，但是还不知道怎么操作的广告主们，可以联系我们【巨宣网络】，我们有专业的销售与您对接，帮助您上线广告！

一、餐饮品牌如何用小红书广告【好内容+好流量】成就好生意?

从味觉到感官，美食不仅是舌尖上的盛宴，更是一场全方位的感官体验之旅。众所周知，在小红书各行各业的解决方案中，KFS产品种草组合投放方式在营销布局上发挥了重要作用。小红书餐饮行业的平台专家在此方法论的基础上升级迭代深入「好内容+好流量」两大维度，为餐饮品牌带来了KUFS的营销新解，打响内容策略&投放策略的品牌营销组合拳高效提升餐饮品牌在小红书的声量和影响力。

K/U—小红书蒲公英内容策略：

专业号+KOL博主内容+UGC搭建商业核心内容体系

KOL：挑选商业内容能力强用户内容偏好高,符合量级的博主

UGC：挑选数据表现好的UGC内容进行加热,降低内容成本

内容方向：区域美食攻略；网红打卡拍照；一人食场景等；目的地游玩攻略

FS—小红书聚光广告投放策略：

F：小红书浏览场，快速低成本高赞笔记打造

人群定向：兴趣标签；搜索/互动行为定向；DMP人群定向

声量覆盖度：点击率CTR；高赞笔记数；内容/人群渗透率

S：小红书搜索场，搜索卡位赛道抢占

覆盖消费者：拆分消费者层级；拆分搜索行为；拆分搜索策略

影响心智：回搜率；SOVISOC；人群归因

在餐饮品牌展开全面营销前，首先需要明确、要从过程指标+结果指标两方面来度量小红书广告种草效果：

种草始终围绕的是生意的本质需求，即效果、效率和效益。从用户行为决策视角、品牌全域增长视角来展现种草的度量解决方案，能使品牌更清楚地看到种草与生意增长之间的关联。

二、内容策略先行 好内容是种草的基石

1、在碎片化的信息时代，什么样的好内容才能吸睛用户，精准直击消费者「种草-决策」的心理链路呢?

首先，好内容应从以下【人群-场景-买点-形式】四个细分维度考量：

人群：

基于人群特征出发，结合健身减脂、养生人群等不同用户的兴趣偏好进行精准内容表达;

品牌需强化“第六感”，具备对消费者隐性需求的准确预判，提供美食体验与情绪享受上的双重价值，

场景：

聚焦节假日家庭聚餐、毕业季谢师宴、旅行本土限定款等场景/节点渗透买点，打造产品表达的创新语境;

在节点节庆趋势下，餐饮品牌可构建“需求一场景一记忆”的闭环链路，让节庆营销不再是短期促销的战场。

买点：

借势热点话题，挖掘品牌差异化买点，延展出热门IP联名、隐藏菜单、秋天第一杯奶茶等多种品牌玩法;

塑造买点价值，是餐饮品牌塑造营销“心”力的关键。聚合品牌买点，不仅能满足消费者的独特需求，还能激发情感共鸣，增强品牌与消费者的连接，提升市场竞争力。

形式：

多元化内容形式并驾齐驱，探店打卡、吃播种草、旅行美食等形式打开品牌种草新视野。

在小红书，好的内容是深耕种草的基石，餐饮品牌要深入研究产品优势，并思考如何以差异化的方式展现其独特价值；这不仅是品牌在小红书布局内容策略的基础要素，也是在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。在明确了好内容的衡量标准后，那么谁来种草，怎么种草?

2、小红书餐饮行业为餐饮品牌带来KUFS种草方法论

（1）K：KOL

小红书优质内容的生产方，立足真实的人设角度，具备优秀的创作能力；

品牌通过小红书蒲公英平台与博主共创，能帮助品牌产出有创意的代表性优质笔记，以真实的美食体验内容塑造品牌好口碑，让种草转化更加真实高效；

如何真正实现具有性价比的种转效率?小红书蒲公英平台凭借完善的匹配能力、多样化的合作形式、数据驱动的决策支持、以及对内容质量和把控，能为品牌和内容创作者搭建高效合作的桥梁，让每一次的种草更精准，转化更直接。

K(博主)UFS：优质内容生产方，是小红书种草的「种子」

K(博主)UFS：为什么找博主(K)一定要走蒲公英?

水下多高赞笔记?转化高?好铺量?成本低?很安全?--这些通通不对！

（2）U：UGC

对于餐饮品牌而言，应用好UGC是实现生意增长的核心所在;

品牌通过小红书口碑通，能够快速发现站内优质的口碑内容，并以笔记加热的方式完成口碑种草;实现BFS-KFS一UGC的全方位口碑塑造。

U(普通用户)FS：UGC怎么投?餐饮品牌如何应用好UGC

[口碑通」是PC端智能便捷的口碑运营工具帮助品牌发现站内优质的口碑内容，通过加热的方式实现口碑种草。

更原生：放大用户真实声音

口碑通可为真实UGC笔记加热真实感拉满，“真实糙”好过“精致假”

CTRCPC互动率CPE20%0.0814%2

更高性价比：0内容成本

对比对象KOCUGC内容成本100~500元/篇0内容质量不可控/配合度差/同质化高以数据结果挑选内容CTR10%20%+CPC0.2~0.5，波动较大0.08

更真实更抽象：愿意互动

针对区域餐饮商家，包含品牌的的旅游目的地/美食攻略的笔记可作为口碑通的内容方向之一

有了好内容后，如何让好内容持续发酵，并且找到对的人种草?在小红书种草，好内容和好流量缺一不可，20%内容种草+80%科学投放，能让餐饮品牌精准种草核心人群，更高效地实现从吸睛用户、建立心智到促进转化的全链路营销目标。

三、投放策略承接好流量是转化的动力

时代在变，营销思路亦需与时俱进。小红书能帮助品牌精准洞察-精细找人+精准投流，让好内容在商业化的流量加持下持续发酵，最大化延长笔记生命周期，提升小红书广告转化效率。

好的内容，用什么找到对的人?从浏览到搜索是小红书用户的真实路径，不同场域之间流 动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求

从浏览到搜索，是小红书用户的真实路径，这一过程不仅展现出了小红书用户的真实行为轨迹，也反映了消费决策路径的复杂多样性。不同场域之间的信息流通，满足用户消费决策链路上的不同需求，也为餐饮品牌在小红书推广策略上指引了新的方向。

（1）F：小红书浏览场

用户在发现页或浏览页主动选择兴趣内容，点击进入笔记详情展开互动，其浏览行为本质上是一种信息收集的过程

用户在这个阶段寻求灵感、发现趋势以及了解最新美食动态，此时也是品牌通过投放精准定向潜力人群的机会点。

用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感

小红书信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增

目的指标与定义说明成本CPC：每点击(阅读)花费

CPE：每互动(赞评藏转关)花费

区域定点(定省/市)通常会溢价50%~300%内容质量CTR：点击率，体现内容封面/标题质量

互动率：体现内容打动用户的能力

图文/视频笔记

指标差异较大

建议分开计算

不建议关注CPM：小红书信息流与友商不同，为非强制展现，CPM不具备太多参考价值

优质笔记率：比起追求让尽可能多的内容过优质笔记率的标准，更建议关注把真正好的内容持续放大(干赞/万赞绝不是一篇内容投放的终点)

（2）S：小红书搜索场

随着兴趣的深化和个人需求的明确，用户会逐渐转向更具针对性的搜索行为。从浏览点击到主动搜索，行为的转变标志着用户进入了消费决策链路中的重要阶段；

用户围绕「种草转化、促进决策、品牌阵地上三个场景展开搜索，餐饮品牌可通过小红书更好地理解每个用户的兴趣点和偏好，实时优化投放策略，确保在每一个搜索触点都能为用户提供有价值的种草信息，整体缩短用户从“被种草”到“去决策”的链路

BKUFS(搜索)：在小红书用户主动搜索场景有哪些?

用户输入搜索词，搜索广告出现在搜索结果页，从2/3位起顺位+xN(x在7-13之间浮动)依次递增

场景一：种草转化

无明确目标→搜索种草→转化

场景二：促进决策

用户有明确需求→搜索对比→转化

场景三：品牌阵地

用户被种草后产生印象→搜索强化认知→转化

综上所述，餐饮品牌在小红书种草营销需做好攻守策略，抢占搜索场域信息流，并针对不同层级的消费者投放不同类型的搜索词

BKUFS(搜索)：做好阵地*攻守战

小红书搜索广告场景覆盖，不同搜索词攻守不同阶段的用户

搜索行为：

通用场景词：如：夜宵吃什么、一人食

同类品词/对比词，如：**和**哪家好吃、区域+同类品词

品类词、目的地词：如：成都美食、成都美食攻略、春熙路攻略

品牌词/产品词，如：山缓缓、虾小龙、香辣鸡腿堡

小红书搜索广告投放策略：

攻：种草教育

大流量核心词：抢占行业流量入口，高成本抢占高位

高价值卡位词：竞争平缓，业务高相关高转化词

小流量长尾词：低成本引流，低竞争环境，多场景和用户沟通

以上保证首位SOV至少>50%

守：防守承接

7*24H首位防守，承接同类品词，最大化触达核心用户，保证首位SOV>80%

*注：区域+本品/同类品词是非常精准的用户需求词，建议重点承接，不必纠结评论区的IP地址，目的地做精准搜索和种草(如IP显示在上海，搜索“成都美食”)

而小红书的商业投放策略，能够携手品牌从用户搜索行为洞察到种草营销链路，以搜索连接生意全场景，加速全域种草转化，助力餐饮品牌种草更直接，转化更通达。

在竞争激烈的餐饮市场，品牌从会种草到种好草，再到高效种草，需要探索的不仅是营销新路径，更要在这个过程中实现投放最优性价比。

四、从学会种草到高效种草打通生意的最后一公里

餐饮品牌在小红书高效种草，还需要KFS科学配比，通过数据驱动的洞察，把优质内容精准投放给需要人群

小红书凭借优质内容+精准投放+效率加强的营销思路，不断探索和优化连接餐饮品牌与消费者的最佳路径，帮助品牌合理配比小红书广告投放预算，提升整体种草效率。

K(博主)UFS：优质内容生产方，是小红书种草的「种子」

美食不仅是人们一日三餐的重要组成部分，更是对生活美好的致敬。近年来，越来越多用户追求新鲜多元的美食消费体验，也成功激发了餐饮行业更深层次的商业潜力。

小红书正在携手越来越多餐饮品牌乘势舌尖上的种草经济，拓展出更符合市场发展规律与用户成长心智的营销新方案:通过[精细洞察」「精准定向目标用户」「好策略共创」和「增量机会点挖掘」等多纬度，小红书已成为餐饮品牌深度沟通消费者、全域经营、开辟生意新增量的关键阵地。

未来，小红书餐饮行业将继续保持对市场的敏锐洞察力，不断精细化营销方法论，携手餐饮品牌在小红书解锁种草新「食」代，实现生意跃迁，共同生长