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取之于网络，也要分享与网络。今天与大家分享下华夏幸福基业的群面和龙湖地产的Mini-sales。废话不说，开始正题。

这两家公司都是上市公司，年薪在4-5万左右。华夏基业是在河北廊坊，龙湖可能是全国各大城市了。我本人还是非常喜欢龙湖，因为面试很新颖，包括他们的楼，说真的绝对不在万科，金地，富力之下。很有创意，很有个性。我投的都是营销策划类。

华夏基业，我是最后一小组，我们5个人，大家都很疑惑的就是5个人一起面是提问呢还是讨论？要是讨论是不是太少了呢？

走进会议室的霎那我们明白了。是无领导小组讨论。老样子，各位都知道的要点：融入团队，抓住自己的角色。

而我今天想说的是一些细节问题。我们的题目是给一个乳业品牌，做工会客户的销售思路和方案。注意是“思路和方案”。我自然的担任了leader和time-keeper。

注意leader可以没思路，但是要敢于引思路，要善于把握团队的思路，一有跑题的征兆就赶紧总结并示意“记录员”记录。

今天的重点除了“思路”外还有“方案”，什么方案，这就是“执行方案”，也就是大家的任务分工。时刻要提醒自己融入状态，我们是一个团队，我们在做任务。今天提出制定工作分工的是我，我想这是我大的亮点之一。不知道大家的意见如何？？？

接下来说龙湖地产的Mini-sales。好吧，应聘登记表我已经上传了。

龙湖啊~真是我向往的企业啊，面试都这么人性。不问你四级，不核实你成绩单，

,这都是废话了，除了国企是没人看的。呵呵。

但龙湖最值得夸的是，简历都不看，想来争取就去Mini-sales。

两个盒子，一个里面装的是地点你抽一张，一个装的是物品，你来卖，这样就构成了在A地点卖B产品。很有趣吧。

小弟不才，抽到了“酒吧”，又拿了“哈根达斯”。在酒吧卖哈根达斯。当时，我紧张了。

准备3分钟。其实不然，你可以准备好了随时进去。

面试官很和谐。一个27、8的MM。说不用在意是否能卖出去，卖不出去也不代表你被淘汰。但大家心里要有数，如果能卖出去，你就多了很多竞争力啊。

我说：OK，那开始吧。（不紧张了）

ME：小姐，你好，在喝啤酒吗？

HR：是啊，是啤酒。

ME:哦，不知道你听过周杰伦的一首"牛仔很忙"没？其中有句是这么唱的。（我开始唱）为什么不喝啤酒，因为啤酒伤身体~~~~

HR：嘿嘿，我还真没听过。

大家千万不要上来就直接“你好我是XXX我来是推销XXX的。。”是你你不反感吗？要有吸引力啊。如果你是顾客遇到这样的销售你不会有兴趣吗？还会很反感吗？

ME：呵呵，这告诉我们喝啤酒伤身体哦~呵呵。您有考虑在喝完啤酒后来电甜点吗？

HR：可以啊。

ME：那我向您推荐一款全世界最棒的冰欺凌——哈根达斯！您知道这个吗？

HR：听过，也吃过。

ME：您知道为什么哈根达斯是全球公认最好吃的冰欺凌吗？因为啊哈根达斯的冰淇淋进入你的身体后产生的物质，与你恋爱时分泌的物质是一样的，所以你会有一种，幸福感。呵呵。

HR：呵呵呵（被我说有点害羞了）。

ME：今天我给您带来的是我们正在9.5折促销的两款产品。第一个是专为男士准备的“西班牙的角斗士”（我真纳闷我怎么合计出来的，说销售要让顾客摸到，感觉到产品，我想没实物，就弄个名字吧。）这款成分由苦咖啡，巧克力等构成，适合男士，让人有一种先苦后甜的感觉。

而推荐您的是另一款叫“普罗旺斯的花海”（这名又怎么合计的呢？我都纳闷，太浪漫了，好好和对象玩玩浪漫吧，顾客就相当于恋人。）它由草莓，火龙果，芒果，蓝莓等等。。

HR：就是很多水果被（嘿嘿，馋了吧，女人！）

ME:对对对，让您吃一口就置身于普罗旺斯的花海中，无比的幸福。

HR：诶~对，你为什么在酒吧卖冰欺凌啊？（尖锐！！）

ME：是啊，其实选择酒吧，虽然冰欺凌和酒是截然不同的产品，但是他们都能给人带来消遣和宣泄的功能啊，酒啊，是麻醉的宣泄，并不健康，而我们的哈根达斯，我刚刚也说了它会产生一种物质，让您会有一种幸福，放松，这是健康的宣泄，不是吗？

HR:

那这么冷的天为啥要吃雪糕啊，多凉啊？（观念需要我“误导”）

ME：那您就非得在室外吃吗？（微笑）其实您想，在这寒冷的冬天，您在暖暖的屋子里，看着外面的白雪，嘴里吃着爽口的甜点（注意，要误导她的观念，这不是雪糕，这是甜点，还会冷吗？）那多幸福啊？（其实我该加一句小姐，人生能有机会幸福啊，但是吃一次哈根达斯您就幸福一次。）

HR：那有什么优惠吗？

ME：有的有的，我们今天除了9.5折以外还会给您发一张代金券，在本月底，我们的店内全场促销您可以去消费。

HR：哦，不错。

最后问了我价格，我说18元。我说虽然贵，但是那绝对是物有所值，其实我该加上一句小学时就会的话：用18元买一次幸福，您觉得赔了吗？悔恨啊！

最后我问她是否想来一份，她爽快地说“可以啊！！！”

我当时以为这么容易就成交了？？还假装留了联系方式，这点千万要注意啊。就算没卖出去也要留。而且要强调为什么。我说公司尊重每位顾客，会在月底前电访您一次，绝对不会有其他的骚扰信息。

最后就OK了！据说我是少部分里卖出去的，他们还有的是“在篮球场买甲骨文小词典”在"马术俱乐部卖饮水机"大多数没卖出去。不知道我有戏没。。。

就等12月初的答复了！答复了就可以直接实习了，1个月的考核，然后行就签了。

各位面友们，祝福我被。

PS：面试前，去考场的路上，我总是这样，好人好事一下，绅士一下，那样你会感觉自己与以往不同的。真的。

这就是Mini-sales，大家仔细分析就会有所收获吧。